AGL Aste Immobiliari SRL fue fundada por Massimo Learnato (en la foto principal) en 2018 con el ambicioso objetivo de convertirse en el punto de referencia en Italia y en el mercado de ejecuciones hipotecarias. Su empresa se ha destacado a lo largo del tiempo por su método ganador, repetible y escalable, lo que se ha traducido en un crecimiento constante y estable a lo largo de los años, hasta el punto de que hoy cuenta con algo más de 150 oficinas en toda Italia, unas 30 en España y 1 punto de venta en Dubai dedicada exclusivamente a sus inversores.
La suya es una historia increíble que le ha llevado en pocos años a convertirse en un gestor de éxito en el mercado inmobiliario italiano, pero ¿cómo surgió todo esto? Mi deseo de convertirme en emprendedor comenzó desde muy joven, hasta el punto de que siempre digo que nací con un número de IVA en lugar de un código fiscal. Ya en la escuela primaria albergé la aspiración de convertirme en agrimensor y estudié mucho para lograr este objetivo. Después de aprobar el examen estatal y completar mis prácticas, abrí mi número de IVA en enero de 2007 y comencé a trabajar de forma independiente. Durante los siguientes catorce años de actividad profesional me di cuenta de que mi rol como aparejador era cada vez mayor, no me consideraba simplemente un técnico que trabajaba detrás de un escritorio dibujando y preparando documentos, sino un emprendedor con ideas importantes para desarrollar y crecer. En agosto de 2017 descubrí por primera vez el mundo de las subastas inmobiliarias gracias a un agente que me mostró cómo comprar una casa en venta en mi localidad al cincuenta por ciento de su valor. Este descubrimiento me abrió un mundo desconocido e inmediatamente me puse a recopilar información sobre este mercado creando seis páginas de notas llenas de ideas que quería compartir con un grupo cercano de personas con las que contacté a través de un grupo de WhatsApp que tenía específicamente creado y que convoqué a mi oficina en los días siguientes para presentarles un proyecto increíble. Solo dos de ellos creyeron en la idea y, desde septiembre de 2017 hasta enero de 2018, trabajamos intensamente para desarrollar un método de trabajo ganador. El 17 de enero de 2018 fundamos Aste Immobiliari Srl, que en los últimos cinco años se ha convertido en la empresa líder en el sector de las subastas inmobiliarias en Italia y Europa. Escribí este libro pensando en todas aquellas personas que enfrentan un momento delicado en sus vidas y que no pueden ver esa luz de esperanza al final del túnel, que existe, pero que a nosotros nos corresponde ver y alcanzar.
Hace unos meses también se publicó su libro, que ya se ha convertido en un bestseller en Amazon, donde cuenta mucho sobre su dolorosa vida privada. ¿Por qué esta elección? Decidí escribir un libro porque mucha gente me asocia con la vida exitosa que llevo hoy. Sin embargo, detrás de todo esto hay mucho más: la historia de un hombre que enfrentó mil dificultades y desafíos para obtener la tan ansiada venganza de la vida. Para mí, el libro fue una forma terapéutica de hablar sobre toda mi existencia, incluido el difícil viaje humano y profesional de Massimo, en lugar de centrarme únicamente en el éxito actual. Me abrí completamente y quise compartir mi vida más íntima y personal, que lamentablemente estuvo marcada por un profundo dolor y muchas, muchas lágrimas. Enfrenté problemas financieros que afectaron a mi familia, fracasos laborales y momentos difíciles en mi vida privada, incluidas relaciones románticas dolorosas que me llevaron a una depresión severa. El libro pretende ser una esperanza para todas aquellas personas que tienen grandes ideas, que quieren cambiar sus vidas pero se sienten solas en el camino. El objetivo de mi escrito es ofrecerles ayuda y un empujón para hacerles entender que si en la oscuridad pueden ver una pequeña luz, deben aferrarse a ella porque ese pequeño resplandor puede convertirse en un sol radiante, una enorme fuente de luz.
Hablemos de AGL Aste Immobiliari y del mercado con el que trabajas, ¿cuáles son las cifras? Fundé 'AGL Aste Immobiliari' en enero de 2018, junto con otros dos socios, casi en broma, ya que todos teníamos nuestro propio negocio puesto en marcha. Inicialmente, solo queríamos una oportunidad de ganar algo de dinero extra, sin embargo, después de solo tres meses de operación, nos dimos cuenta de que nuestra startup estaba generando números increíbles que indicaban el potencial extremo que teníamos para revolucionar la industria de las subastas de bienes raíces. Con valentía, abandonamos las actividades que nos habían apoyado durante catorce años y nos dedicamos por completo al proyecto 'AGL Aste Immobiliari'. En los meses siguientes conocimos a Alfio Bardolla, a quien vendimos el 51% de nuestra empresa el 3 de julio de 2019, y junto a él desarrollamos un increíble proyecto comercial que nos ha llevado hoy a ser la mayor franquicia del sector de subastas inmobiliarias con más de 150 oficinas en toda Italia, unas 30 en España y un punto de venta en Dubai dedicado a nuestros inversores. El mercado de subastas es uno de los sectores más fuertes y dinámicos de Italia en el sector empresarial. Actualmente hay más de 200.000 inmuebles disponibles en el mercado entre casas, naves, terrenos y locales comerciales y en estos cinco años hemos conseguido un crecimiento constante tanto en facturación como en fidelización de clientes, así como éxito en la adjudicación de inmuebles a importantes descuentos. Ciertamente comprar una casa en subasta puede ser una oportunidad única para obtener una propiedad a precios competitivos, como lo demuestra el ratio de cliente, participación y subasta ganada que AGL alcanzó 607 clientes, 83 participaciones y 34 subastas ganadas en 2018. Luego 15.779 clientes, 372 participaciones y 124 subastas ganadas en 2019. Pero también 33.669 clientes, 882 participaciones y 296 subastas ganadas en 2020; 65.152 clientes, 1.536 participaciones y 512 subastas ganadas en 2021. Finalmente, 79.913 clientes, 1.884 participaciones y 628 subastas ganadas en 2022.
¿Es realmente posible comprar una casa en una subasta haciendo un "gran negocio"? Absolutamente sí, es posible conseguir excelentes negocios a través del mundo de las subastas inmobiliarias. Sin embargo, lo importante es poder comprar de forma inteligente, ya que es en este momento cuando conseguimos un ahorro importante. Gracias a profundos estudios de mercado y a la ayuda de profesionales altamente capacitados, con nosotros es posible comprar la casa de sus sueños, en toda Italia, con un ahorro de hasta el 70%.
¿Se necesita coraje? Más que coraje, lo que necesitamos es una estrategia bien definida. El trabajo de los profesionales que trabajan dentro de nuestra red se basa en un análisis completo de los componentes técnicos, legales y económicos de cada propiedad individual que nos permite preparar una hoja de viabilidad extremadamente detallada para cada propiedad individual presente en este mercado. Nuestro objetivo es evitar sorpresas durante la subasta y garantizar a nuestros clientes una compra segura.
¿Qué cambió durante y después del confinamiento en el mundo de las subastas inmobiliarias? A lo largo de 2020, todos los tribunales de Italia bloquearon completamente el mercado de procedimientos de ejecución. Sin embargo, como empresa, hemos logrado desviar nuestros recursos para abrir nuevos puntos de venta, lo que nos ha permitido convertirnos en un líder de la industria y digitalizar significativamente el mercado de subastas. Antes del confinamiento, todos los trámites se realizaban físicamente en los juzgados o en las oficinas delegadas, luego, en 2021, todo se trasladó a Internet, lo que permitió a las personas participar en las subastas cómodamente desde nuestras oficinas a través del ordenador. Todos nuestros puntos de venta están equipados con estaciones de trabajo altamente profesionales para participar en las subastas de forma segura, con conexión a Internet confiable y firmas digitales verificadas.
¿Qué ve en su futuro y en el de AGL? Preveo que mi futuro estará lleno de un fuerte crecimiento tanto a nivel personal como empresarial, lo que permitirá a AGL Aste Immobiliari expandirse aún más y a mí diversificarme hacia otras actividades en el sector inmobiliario y más allá, creando nuevas empresas. Me gustaría que cualquiera que lea este artículo y tenga una buena idea se ponga en contacto conmigo para que tal vez podamos desarrollarlo juntos. El objetivo de AGL Aste Immobiliari es importar el modelo de negocio a nivel internacional. Estamos planeando una expansión aún más amplia más allá de las fronteras italianas, centrándonos inicialmente en España, Dubai, Portugal y Suiza, y luego ampliando nuestra presencia a otros países europeos. Deseamos ofrecer servicios adicionales que complementen el mercado de asesoramiento y venta inmobiliaria, convirtiéndonos en la empresa de referencia en Italia y Europa para quienes desean adquirir una casa a precios reducidos.
Su empresa goza de buena reputación. ¿Cómo llegaste a este resultado? La excelente reputación de mi empresa es el resultado de una escrupulosa atención al detalle. Lo que nos diferencia del resto de operadores del sector es la escrupulosidad y el cuidado al detalle en cada fase de trabajo. El proceso que se sigue en nuestras tiendas ha sido estudiado hasta el más mínimo detalle y perfeccionado durante los últimos cinco años para adaptarlo a las necesidades del mercado. Construimos nuestra reputación cuidando a nuestros clientes, mimándolos y haciéndoles entender que son importantes para nosotros. Nuestro objetivo es garantizarles la mejor oportunidad de adquirir la casa de sus sueños a un precio ventajoso. También ofrecemos asistencia completa a nuestros afiliados para ser un punto de referencia para su crecimiento personal y profesional. Este trabajo no fue fácil, pero nos dio a mí, a mis colaboradores y a nuestras tiendas la dirección correcta para el futuro que nos espera en los próximos meses y años.